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家具卖场经典陈列大全

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-05-14
核心提示:专业、突出、吸引人的陈列设计不仅可以提高顾客对产品的认知度和影响力,同时也可增强产品及促销活动的主题展示和信息的传递。通
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专业、突出、吸引人的陈列设计不仅可以提高顾客对产品的认知度和影响力,同时也可增强产品及促销活动的主题展示和信息的传递。通过刺激顾客的视觉、听觉,引起他们的购买欲望。要让消费者第一眼就看到我们的产品,让我们的商品直接跟消费者对话。

好的商品陈列方式不仅能够增加商品的附加价值,还能在潜移默化中帮助销售人员提升销量。那作为销售人员的我们应该如何做好商品陈列呢?

商品陈列的重要性

1.提高商品附加值

商品增值,更高的利润,增强企业的竞争力。

2.生活方式的改变

针对目标消费群层次,加强商品视觉效果的展示,可以引导顾客购物,并影响和提升消费群的审美度,并引发消费和生活方式的改变。

3.提升销售能力

良好的陈列知识为你在销售过程中为客户提供更好的家居方案,体现你的专业。

摆场的四准则

1.把产品吃透

比如传统古典的产品,你把它弄成现代的摆场,那就完全坏了味道;如果是乡村田园的,摆成一间间的古典区,那也是够呛

2.分析空间大小,客流分布

一个展厅是展示给消费者看,重要的是销售!分析一个展厅在大环境的客流习惯及本店内的结构,让店面能接纳客流及留住客流!所以主入口及次口的设计很关键。

3.配套的合理性

我们居家中,都是习惯于客厅跟餐厅挨着,卧房跟书房近些等等,人们的生活起居习惯在我们摆场中都是重要的因素。卖场讲究整体的美感,所以每个空间要有衔接。

Eg:卧室和书房之间是一张舒适的单人沙发,既可以作为卧室的休闲室,又是书房的阅读倚;或者是通透的书架,都是两个空间自然过度的常用家具。

4.灯光的分布

它能决定空间的延伸性及灵性,如果一个摆场缺了灯光,就如鱼缺了水一样简单

展厅陈列三要点

1.空间布局与企划

家具展厅中陈设多种不同类型的产品,如门厅家具、客厅家具、餐厅家具、卧室家具、书房家具等等。不同功能类型的产品其布置形式各有不同的特点。

通过居中放置或者增加衣帽架,花架组合,妆台,较高饰品来调整平衡.轻质隔断、屏风的运用是最常用的空间区分手段。另外,地台和不同材质(如地毯、木地板、地砖等)的地面饰材也是划分不同展示区域的有效手段。

(1)行走动线的设计

好的家具空间设计,可以让客户兜一圈就能看到所有产品,没有死路,要是循环的路线,别从这边进了,那边就只能出去。即使是多条通道,也一定要以能引导客户自然的沿着我们设计的路线看完我们的商品,就是让客户你不想看也的走完,用良好的行走动线逼你把家具店看完,看的越多,产生效益的机会也越多。“宽阔的走道上设置障碍,降低客户行走速度,障碍一般是一些陈列的装饰品,其目的不仅仅只是吸引眼球喔。”

(2)家具的摆放

根据家具的大小、形制、用途、使用场合、颜色、风格等进行区分予以调整,遵循三个原则:

a)整体性。将同系列家具与其装修风格进行匹配。装修时对不同的系列选用不同的壁纸、窗帘。

我们在摆放家具时,它们不是孤立存在的,有时不注意,为了追求一个空间的完美,可能影响好几个空间,所以,做展厅陈列,首当其冲要把握整体。先整体再细节再整体 。

b)协调性。遵循家具的轻重平衡,比例大小和质感。摆放家具时要注意空间平衡,避免头重脚轻、左重右轻、前重后轻,顾客就会感觉不稳定不安全,产生抵触。所以我们要根据家具的比例大小,接近的质感来调和。

c )层次感。家具摆放要有高低错落的空间。有的卖场会出现溜墙根摆放,据说怕堵路,其实卖场的通道不用直直的,给客户一种曲径通幽的感觉,也让家具更丰富。而且高低错落的摆放,增加一种节奏,让家具更富动感活力。

2.品的摆放要素

家具销售是感性销售,而饰品呢,绝对是增加感性的一份因素。一般饰品的陈列有三种表现手法:

A罗列式----同类的产品集中呈现。整齐、一目了然、利于比较。缺点就是单调。

B重点突出式---一般用于雕塑或者独特的饰品,可以单独陈列,彰显大气、表现其艺术性,增加视觉冲击力,增加尊贵感。

C场景式------作为家具卖场更多采用场景式,营造每一个生活空间氛围,引导客户知性的认识家具。

饰品摆放有四感: 丰富感;协调感;平衡感;灵动感。

(1)风格要统一

设计师设计家具产品的同时,其脑海就有了相应的文化作为基础,饰品能让那种文化的色彩更加鲜艳.如果饰品的混用,只会是让那种文化的色彩颇为混乱因此,我们可以说它就是把双刃剑.所以在做陈列时,也要要统一风格。

(2)饰品同样有搭配,同样需要组合来展示

在卖场我们经常能见到原本是一组的饰品却东一个西一个的单放着,为什么会有这样的想法呢?并没有完全理会透彻饰品的作用.就像之前说过的,他增加的是文化的浓度,而不是文化本身,散在一起摆放本就将原有的风味打乱,怎么再来增加呢?或许他会说这样能够让卖场丰富起来,如果是这样的话,那不就是在做杂酱了嘛.当然了,说一组一组的放并非刻板,我们找出每件饰品的结合点,比如形状,色彩。

(3)平衡、调和、对比

同理,整个饰品的摆放中也充斥着平衡感,不仅仅是形体的平衡,还有色彩的平衡.在一个空间里,我们的饰品选择有一个主题色,比如床品、靠包、相框、烛台,我们会选择同一色系,避免视觉混乱。但与此相对应的是我们还有对比,可以通过饰品的对比来吸引视线,比如蓝色的床品中可能会摆放白色甚至红色的抱枕既是此理。

(4)插花技巧

有位朋友插花非常美,我问她:你没学过,是什么让你能有这么好的作品。她只用了一句话,说:我只是还原它们本身的生长状态。我现在都把这句话写成我的个性签名了。其实,结合我们的家具,不管是罗杰斯还是家居故事,以追求自然随性的生活状态,我们的花,就还原它的生活状态吧。

家具卖场的插花要根据其家具的风格,选用能传递家具意境的花器和花枝——色彩亮丽的花器:轻巧活泼;陶艺、竹编的花器:随性自然;欧美式花器:大气雅致 。

(5)完美挂画

艺术性:挂画主在取其艺术性之潜移默化,进而对人们产生性情、美感等的陶冶,而绝非只是“补墙”之用。提供一个单纯独立的空间挂画,并兼顾及画作与实际生活的契合,让艺术彻底生活化。

视觉性:挂画高度对观赏效果有很大影响。人的正常水平之视,其视线范围是在上下约六十度的圆锥体之内。所以,最适合挂画的高度是离地1.5到2米的墙面为宜。在卖场经常看到有的画高高在上,完全脱离了家具而独立存在,起不到装饰的作用。可以放置于柜橱上低于人眼的画面,则应以仰倾向天花的角度摆置,方便观赏到最完整的画面。

空间性:挂画牵涉到美学的涵养;小小一幅,却与色彩、家具、饰品、质感、气氛营造、空间等有着互为影响的关系。挂画宜权衡保留墙面?空白美感,切忌填鸭式地挂了满墙面。挂画时,应注意画框的线条与空间中线条的延伸、呼应与互补,才不致使画位突兀。

挑选画作:由家具材质来选择搭配。例如,优雅高贵的皮质沙发,适合古典作品加金属色框;温馨的布艺沙发,幽静风景作品加木框较适合;木藤类的沙发,不妨来幅具有宽阔视野或海景的画作。

挂画位置:最好等家具定位后再做考量。悬挂高度须以家具高度为依据,主要画面中线最好不要高过人的平视线。挂画也有改变屋子高度比例的效果,若室内天花板低矮,最好选直向画作,低矮的地方画挂得高些,让空间觉得开阔。反之则适合横向画作。

悬挂画作:最简单的方法就是挂在室内最大面积或最醒目的主墙上,或像欧美居家那样,用多张小幅画或照片,以同心或同边方式悬挂,也颇具特色。别忘了在装潢前,预留投射灯电源。不少家庭偏好油画,油画最好不要被阳光直射,以免颜料变色。一般画作应避免湿气重或油烟多的地方,更不要用手直接触摸,以免沾染污渍。清理时,用毛扫轻扫灰尘即可,可别用水擦拭。

挂画的几种方式:

组合式:装饰中心是一幅主画,两边围绕着装点,物品可以多种多样,有主次分明的视觉效果。

错落式:以错落式画框来装饰墙面

 

平行式:以平行排列方式的图案来起到装饰效果,简洁明了,爽利干脆。

挂画案例

(1).装饰沙发后面的墙面或门厅的入口处时,如果挂单数的一组画在视觉上 会比较协调,同时空间也会显大。

(2).开阔的空间∶如果空间较开阔,为显得协调,可以装饰双数的一组画,挂紧凑一些,象带有拱顶的较高的墙面就可以这样布置。以下两种情况,挂画的诀窍都是将一组画挂紧凑些,这样就有整体感,而不会显得互不关联。

(3). 狭窄的空间∶如果空间较狭窄,也可以装饰双数的一组画,挂紧凑一些,象厨房或楼梯平台,这样可以起到窗户的效果。

(4). 如果有一组题材、尺寸、风格都很接近的画,可以考虑将画对称式地陈列,从而达到镜像的平衡,对称式地陈列经常被用于制造画廊的氛围,在大家具上面,例如沙发、壁炉上面。

5). 如果是一组在题材、尺寸、风格等方面不太一致的画,可以考虑将画非对称式地陈列,从而达到视觉上的平衡。当你将两幅较大的画挂一块时,可以将一幅挂高一点,将另一幅挂低一点,这样会显得和谐。

(6). 为了给居室增加趣味性和活力,可以将大小不同的画组合在一起陈列。如果一组画里有竖幅的,也有横幅的,你可以考虑将竖幅的挂在中间,旁边配两张横幅的。例如中间是一幅竖幅的建筑物题材作品,旁边两幅横幅的可以配全景式的风景画。

3.光投射技巧

灯光的作用:①照明--吊灯为立体空间承上启下;②装饰--壁灯、台灯调节氛围,柔和;③氛围--射灯强化重点

由于家具卖场多半是使用射灯,因此,调整灯光的聚焦点显得尤其重要了,强化卖场效果,扩展张力,突出需要的外形轮廓 。

卖场灯光投射技巧:

床:床头多辐射两张灯,以覆盖三分之二的面积为主,床身为一张灯,位置在接近床尾处, 与床头形成对角的地方。

床头柜,地柜,组柜,妆台,鞋柜,餐边柜:一张灯打在立面与平面交接位置。

沙发:二张或三张灯打在扶手的位置,以及靠背之上。

书柜,衣柜:运用连续的几张灯斜向投射,营造自然光的效果。

厅柜:对厅柜中饰品进行重点投射,以点带面展示厅柜效果。

茶几,餐桌:正对其台面进行投射,通过桌面正中的饰品展示吸引目光。

The End

 
 
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